“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代 凱美隆辦公窗簾新思維

用小米手機的營(yíng)銷(xiāo)思維，做武漢辦公窗簾市場(chǎng)

辦公窗簾每平米的利潤只有2-5元，還包含所有配件。不僅如此還免費量測量尺寸、免費設計、安裝免費，全武漢市3小時(shí)到達現場(chǎng)。這一連串的數據無(wú)疑是推翻了傳統辦公窗簾的營(yíng)銷(xiāo)模式。

對于這種模式無(wú)疑是受到了互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。用凱美隆周建軍總經(jīng)理的話(huà)說(shuō)是學(xué)習借鑒了小米手機的營(yíng)銷(xiāo)思維，把別人的主營(yíng)業(yè)務(wù)做成免費的，且單個(gè)利潤小，總量大。這樣的話(huà)同樣可以把市場(chǎng)做起來(lái)，同時(shí)可以獲得良好的客戶(hù)口碑。

這樣做對于消費者的好處也是顯而易見(jiàn)的，這樣會(huì )倒逼整個(gè)市場(chǎng)去提高效率完善產(chǎn)品，形成一個(gè)良性的競爭，這樣最終的收益者是消費者。要做好這種模式，必須有一個(gè)強大的團隊去支撐。我們探究下凱美隆公司是個(gè)什么運營(yíng)模式。

辦公窗簾團隊一共有25人，網(wǎng)絡(luò )部4人，客服5人，設計師6人，銷(xiāo)售及售后人員10人。采用線(xiàn)上加線(xiàn)下的模式，這也是比較典型的o2o模式。網(wǎng)絡(luò )部在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，精確引流，客服負責接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求后將客戶(hù)分配給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員快速拿樣品上門(mén)談單，消費者確認后由專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。一整套流程一環(huán)套一環(huán)，且每個(gè)客服對應一個(gè)銷(xiāo)售再對應一個(gè)安裝人員，三人為一個(gè)小團隊。這樣一個(gè)團隊二十多人，當然需要一個(gè)較強大的企業(yè)實(shí)體支撐。凱美隆全稱(chēng)凱美隆武漢遮陽(yáng)工程技術(shù)有限公司始創(chuàng )于1997年。公司注冊資金1000萬(wàn)，擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100余人，廠(chǎng)區面積約5000平方米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后為一體的公司。

這樣一種模式勢必要沖擊武漢辦公窗簾市場(chǎng)，我們拭目以待。

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