窗簾工程怎么接？

我們在做好平時(shí)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，肯可會(huì )碰到一些窗簾工程，也不妨去聯(lián)系試一下。如果每年能接到幾個(gè)大一點(diǎn)的工程單子。那對自己的業(yè)績(jì)幫助是很大的。對于提升自己在當地的知名度也是很有幫助?？梢詫蛻?hù)說(shuō)：某某大廈是我做的。那么具體應該怎么操作呢？我們分享下做窗簾工程的一些經(jīng)驗：

一、建渠道

如果想做窗簾工程，必須要有一些渠道，不然你的信息怎么來(lái)？

1.朋友轉介紹，平時(shí)多積累相關(guān)的資源比喻裝修公司的老總、設計師、做鋼構的朋友、做門(mén)窗的朋友。日積月累就會(huì )有一定的效應，當然別人介紹的也不能白介紹啊大家都懂的。

2.熟悉當地市場(chǎng)，我們應該對當地的一些建設情況要熟悉，哪里在建大樓，是建什么樓。工程是哪家在做，特別是裝飾工程。有些時(shí)候客戶(hù)是把包括窗簾在內的所有室內裝飾都包給一個(gè)裝修公司去做。有的是一項一項分包的。大部分的時(shí)候是一項一項分開(kāi)來(lái)包給不同的單位去做。

3.還有一種就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)信息，建立一個(gè)網(wǎng)站收集信息讓客戶(hù)主動(dòng)找你；也可以通過(guò)招標網(wǎng)站獲知招標信息。

這每一種方式做好了都可以獲得大量的窗簾工程信息，當然要想賺錢(qián)這緊緊是第一步。

二、找對人：

有了窗簾工程信息，下一步就要分析跟蹤。分析這個(gè)項目是否適合我們做有幾成把握，跟蹤找對人很重要你要知道是哪個(gè)領(lǐng)導管這塊的事，然后向分管領(lǐng)導去咨詢(xún)了解。包括窗簾這塊的預算多少，然后用什么材料，有很多人說(shuō)，這個(gè)都是內定的，需要關(guān)系。這個(gè)當然需要關(guān)系但每個(gè)人的關(guān)系都是從無(wú)到有的，你如果善于拉關(guān)系的話(huà)。也不怕，多走兩次就熟悉了，就有關(guān)系了。這里就不多說(shuō)了相信大家都比我在行。

三、招投標：

找對了人有了一定關(guān)系，還需要走流程，有些比較大的工程是需要資質(zhì)的，所以如果你只是一個(gè)小店的話(huà)?？赡苓B投標的資格都沒(méi)有。不過(guò)不用擔心，凱美隆窗簾這都可以提供這方面的資質(zhì)，包括品公司資質(zhì)、工程案例等這樣一些文件。投標就像海面上的冰山你看到的只是很小一部分，大部分是在你看不到的地方進(jìn)行。相信大家都是老司機我就不班門(mén)弄斧了。

像做大一點(diǎn)的工程，不是價(jià)格投的越低越好，你投低了，反而沒(méi)戲，所以要掌握好當地的市場(chǎng)行情及客戶(hù)的心里價(jià)位，對競爭對手也要有所了解。這樣的工程一般對面料、還有所用的輔件、做工、款式都有要求。這樣反而更好做，因為你只需要按照他的要求去做就行，不用自己費心去考慮用什么布料還有做什么款式。但有時(shí)情況是這樣的：人家先做的樣板間，你找不到人家所用的面料。上次我們一個(gè)同事就是這樣。樣板間是別人做的。這人也是老手了，用的都是一些生僻的布料，有些布料還經(jīng)過(guò)后加工。所以在市場(chǎng)上找來(lái)找去找不到。如果這樣，你就只能放手了。好在像這樣找不到布料的情況很少，大部分的時(shí)候，客戶(hù)拿過(guò)來(lái)的布樣，我們都能幫助找到，從而順利的拿下訂單。從這事我們也可以得到一個(gè)啟發(fā)，就是如果客戶(hù)找你做樣板間，你一定要用一些很生僻、別人不知道也找不到的面料去做，這樣別人就不知道價(jià)格，你做起來(lái)就更主動(dòng)了。